Киев

+38 (044) 379 26 52

Русский

Українська

Реклама: ключ к успеху в эпоху информационного шума

Читайте також:

Содержание:

Почему таргетированная реклама важна для продвижения любого бизнеса

Реклама вокруг нас — в смартфоне, с монитора компьютера, в витринах, по телевизору. Мы видим рекламные объявления постоянно, листая новостную ленту или во время просмотра фильма, прослушивания музыки и т.д. Самый актуальный вопрос для бизнеса сегодня:

Как выделиться через информационный шум? Как и что сделать, чтобы потенциальные клиенты обратили внимание и заметили именно вас, ваш бренд, ваш продукт?

Таргетированная реклама вам в помощь.

Профессионально настроенная таргетируемая реклама — это показ объявлений конкретной, заранее определенной аудитории, вашим потенциальным клиентам. При настройке таргетированной рекламы бизнес может повысить ее эффективность, учитывая интересы и другие критерии определения своей аудитории.

То есть ее будут видеть исключительно пользователи, заинтересованные ввашему продукту: те, кто со значительной вероятностью приобретет именно ваш продукт: товар или услугу.

С чего начиналась таргетированная реклама

Идея о показе рекламы с прицелом на конкретную аудиторию практиковалась еще в 1960-1970 г.г.: рекламодатели определяли определенные телепередачи и радиошоу, во время которых хотели транслировать свои рекламные объявления.

Значительному революционному прорыву прицельная реклама обязана появлению и массовому распространению интернета, которое имело место в 90-х годах прошлого века.

По статистике, в 2020 объем рынка таргетированной рекламы году достиг $80 млрд. Это в 10 раз больше показателей 2010 года, - Statista:

Современные возможности Google, Facebook и Instagram являются значительными помощниками рекламодателей. Платформы дают точный анализ интересов, поведенческих факторов, предпочтений и запросов пользователей в Интернете.

Самое крутое то, что они предлагают воспользоваться рекламными инструментами, позволяющими нацеливаться на любые даже на наиболее узкие сегменты аудитории.

Таргетированная реклама: доказательство эффективности

Исследования eMarketer доказывают: бизнес, использующий таргетированную рекламу успешнее коллег по нише: в среднем увеличивает показатели конверсии на 30-50%.

К таким результатам ведет основной принцип: демонстрация рекламы в максимальном соответствии с интересами потребителей.

Нужен автомобиль? Платформы покажут самые лучшие варианты. В поисковом запросе металлопрокат или парфюм? В ответ получите список лучших релевантных решений, четкие ответы «по теме» на конкретные вопросы.

Эффективность рекламы возрастает пропорционально затратам на нее. То есть успешное рекламное объявление становится более выгодным для компаний.

Таргетированная реклама на практике

Таргетированная реклама опирается на базу данных об аудитории: портрет пользователя и его предпочтения, проблемы, запросы Фундамент алгоритмов — характерные показатели пользователей: пол, география, интересы, поведение в сети интернет.

Кампании максимально адаптируются под нужную конкретную аудиторию.

О принципах работы алгоритмов таргетинга

Сбор данных. С помощью cookies или пикселей на сайтах, Facebook и Google собирают терабайты информации о своей аудитории, их предпочтениях и т.д.

Анализ и сегментация. Работы систем анализируют собранные данные, формируют сегменты аудитории по обобщенным критериям – студенты, рыбаки, активные туристы, молодые родители и т.д.

Формирование рекламного контента. Каждый сегмент получает соответствующий рекламный контент. Основание для выбора: история покупок, поисковые запросы, просмотры и т.д.

Оптимизация и машинное обучение. Алгоритмы постоянно совершенствуются с учетом реакций аудитории. Реклама демонстрирует хорошие результаты и получает высокий CTR – стоимость результата снижается. То есть бизнес будет платить за рекламу меньше. Реклама не дает желаемого результата – следует тестировать другие аудитории и креативы.

Преимущества и польза таргетированной рекламы

Повышение узнаваемости бренда: Благодаря использованию таргетированной рекламы, о бренде узнает больше представителей целевой аудитории.

Конверсия. Эффективная реализация одной из базовых задач – превращение пользователя в покупателя, клиента.

Привлечение новых клиентов. Таргетированная реклама проще и эффективнее расширяет присутствие бренда или продукта на новых сегментах рынка, даже там, где это было ранее недоступно.

Повышение лояльности. Демонстрация соответствующего контента помогает бизнесу повысить лояльность текущих клиентов к своему бренду, продукту.

Есть ли подводные камни, о которых обязательно знать

Как и любой инструмент, таргетированная реклама не только имеет характеристики эффективности и популярности. Несмотря на яркие преимущества, следует отметить некоторые недостатки.

Таргетированная реклама: преимущества

Высокий уровень конверсии. Точность настроек на целевую аудиторию, позволяет рекламным объявлениям взаимодействовать с пользователями, действительно заинтересованными в предоставленном предложении.

Прицельность на целевого пользователя. Современные алгоритмы удивительно метко выбирают сегменты аудитории с учетом интересов, демографии, локации и поведения пользователей.

Гибкость настроек. Рекламодатели имеют доступ к быстрым корректировкам рекламных кампаний в соответствии с различными рычагами: изменениями на рынке, поведением аудитории и т.д.

Оптимизация бюджета. В процессе использования таргетированной рекламы есть возможность оптимального распределения рекламного бюджета с акцентом на наиболее перспективные сегменты аудитории.

Исследования [ Hootsuite: "Social Media Advertising 101. ; ]

Таргетированная реклама: минусы

Высокая конкуренция: С каждым годом рекламодатели активнее используют таргетированную рекламу за значительные преимущества при продвижении бизнеса. Это увеличивает конкуренцию в выдаче рекламных объявлений. Работы системы действуют по принципу аукциона.

"Выгорание" аудитории: Значительное количество рекламных объявлений перенасыщает целевую аудиторию информации. Разработка интересных рекламных креативов поможет избежать этого.

Расходы на аналитику и настройки: Для достижения максимальной эффективности необходимы инвестиции в изучение аудитории, тестирование и оптимизацию рекламных кампаний.

Таргетированная и контекстная реклама: о сходстве и разногласиях

Кто-то может сказать, что это все описание контекстной рекламы. Однако это не так.

Таргетированная и контекстная реклама являются основными инструментами современного маркетолога. Направленность двух методов – привлечение потенциальных клиентов.

Таргетированная и контекстная реклама: ключевые отличия

1. Триггеры.

Различные методы поиска аудитории.

Нацеливание таргета — пользователи сети из определенного сегмента целевой аудитории.

Контекст является инструментом интернет-маркетинга, основа которого демонстрация объявлений – текстовых, медийных, видео, товарных. Объявление видит пользователь исключительно в своих поисковых запросах и интересах, например в соответствии с контентом страницы, на которой он остановился для просмотра.

2. Площадки размещения.

Контекстная реклама — перед поисковой выдачей на разных сайтах Google или Yandex.

Таргетированная реклама - социальные платформы: Facebook или Instagram.

3. Гибкость настройки.

Фокус таргетированной рекламы — это широкие возможности сегментации аудитории: должность, сфера обучения и т.д.

Контекстная реклама основана на истории поисковых запросов пользователя и страниц, посетителем которых он является.

Процесс настройки таргетированной рекламы. Пошаговая инструкция

Таргетированная реклама:

лучший вариант для продвижение бренда и повышения узнаваемости;
эффективна для рекламы продукта, требующего привлечения и эмоционального отклика. Исследование [ Neil Patel: "What Is Targeted Advertising?" ];

Таргетированная реклама базируется на четко определенном портрете представителей целевой аудитории.

Контекстная реклама:

идеальный вариант, когда потребитель в активном поиске конкретного продукта. Исследование [ WordStream: "The Who, What, Where, When, и Why of Contextual Advertising" ]

Бизнес-цели и особенности аудитории определяют, какой именно инструмент лучше используется. Для максимальной эффективности их комбинирование подходит.

Пошаговая инструкция по настройке таргетированной рекламы

Запуск таргетированной рекламы в Facebook и Instagram:

Для показа рекламы в Instagram:

Необходимо подключить бизнес аккаунт Instagram к бизнес-страницы Facebook.
Рекламный кабинет:

Переходим к "Ads Manager" на Facebook.
Начинаем создавать кампанию.

Цель кампании. Выберите, что считаете нужным: узнаваемость, трафик, продажа.

Аудитория. Укажите, кому показывать рекламное объявление: возраст, пол, интересы, местонахождение.

Бюджет. Установите сумму и даты показа.

Рекламное объявление. Выберите формат – изображение или видео. Добавьте текст и ссылку.

Instagram:

Запуск. Проверьте все и нажмите "Запустить".

Следуйте за результатами. Важно регулярно проверять эффективность. При необходимости можно корректировать.

Готово!

Ваша реклама отображается на Facebook и Instagram.

Даже новичок сможет настроить эффективную таргетированную рекламную кампанию с соблюдением этой инструкции и опираясь на скриншоты.

У вас возникли дополнительные вопросы? С радостью на них ответим и поможем настроить таргетированную рекламу.

Где использовать таргетированную рекламу

Facebook и Instagram

Указанные социальные сети – лидеры по количеству пользователей и, как результат – по уровню возможностей для бизнеса.

Facebook и Instagram — это множество инструментов для таргетирования. Например, детализация аудиторий, создание Lookalike аудиторий, ретаргетинг и т.д. Stories в Instagram, а теперь уже и в Facebook позволяют формировать и презентовать максимально привлекающий контент. С помощью аналитики и отчетности рекламодатели могут моментально корректировать стратегию и оптимизировать бюджет.

Эта социальная сеть эффективна для делового общения, рекламы предложений для направления В2В.

Таргетированная реклама в Facebook и Instagram: механизмы и особенности

Детализация аудитории. На указанных платформах есть возможность настраивать рекламу в соответствии со следующими показателями: геолокация, демография, интересы, поведение, покупательская активность и т.д. К примеру, рекламное объявление будут видеть мужчины 35-65 лет из Алматы, заинтересованные в рыбалке.

Lookalike аудитории. Это возможность предоставлена со стороны Facebook и Instagram на создание "схожих" аудиторий на основе данных ваших текущих клиентов или подписчиков. Это позволяет облегчить и ускорить поиск потенциальных клиентов.

Ретаргетинг. Пиксель Facebook помогает настраивать рекламные объявления для пользователей, хоть раз посещавших сайт рекламодателя или пользовавшихся мобильным приложением. Это эффективный метод возвращения клиентов, которые не стали покупателем во время прошлого визита.

Интеграция Facebook с Instagram. Instagram принадлежит Facebook, что облегчает рекламодателям процесс интеграции кампаний на двух платформах, что удваивает охват и усиливает влияние на потенциальных клиентов.

Интерактивные форматы. Форматы Stories или IGTV в Instagram – это возможность создания максимально привлекающего и визуально привлекающего контента.

Аналитика и отчетность. Обе платформы дают детальную аналитику о результатах рекламных кампаний. Это позволяет быстро корректировать стратегию и оптимизировать бюджет.

Реальные цифры и факты

На конкретных примерах продемонстрируем эффективность наших стратегий настройки таргетированной рекламы.

Сфера финансовых услуг

Основная цель: увеличение взаимодействий, рост охвата, прирост подписчиков

Средний показатель охвата страницы Instagram, 2023 год: 3,3 млн/месяц

Средний показатель охвата страницы FB, 2023 год: 9,3 млн/месяц.

Прирост подписчиков страницы FB, 2023 год – 23,4 тыс.

Прирост подписчиков страницы Instagram - 1,8 тыс.

Сфера HR

Основная цель: повышение охвата, увеличение трафика на сайт и получение лидов.

Количество полученных лидов из форм FB с мая, 2023 года: 700

Средний охват рекламных публикаций в месяц: 88,3 тыс.

Сервисный центр

Основная цель — трафик на сайт

Получены конверсии с сайта: 249

Как можно видеть, поставленные цели влияют на ключевые показатели эффективности.

Определенные заранее метрики позволяют нам оценить:

степень эффективности работы рекламного объявления с целевой аудиторией;
отдачу от инвестиций.

На основе этих данных мы корректируем стратегию, оптимизируя бюджет и увеличивая эффективность рекламы.

Выводы:

Правильно настроенная таргетированная реклама приносит отличные результаты даже при ограниченном бюджете. Главное – понимать потребности целевой аудитории и использовать максимум инструментов.

Что влияет на стоимость

Есть несколько факторов, влияющих на стоимость таргетированной рекламы. Понимание таких факторов помогает оптимизировать бюджет и повысить эффективность рекламной кампании.

Целевая аудитория: Стоимость показа тем выше, чем специфичнее целевая аудитория: таргетирование на руководителей высшего звена в Алматы будет стоить дороже, чем на любителей шопинга.

География: Реклама в больших городах обычно стоит дороже из-за высокой конкуренции и большого количества потенциальных клиентов.

Время проведения кампании: В праздничные периоды или сезонные пики стоимость рекламы может увеличиваться. Это вызвано повышенным спросом.

Визуализация таргетированной рекламы

Теоретически все понятно, но как это выглядит на практике?

Мы подготовили вам несколько визуальных примеров таргетированной рекламы с нашими комментариями.

Реклама товаров и услуг

Для продвижения использовали динамическую рекламу. Ее особенность в автоматическом создании системой объявления на основе представленных текстов и изображений.

Для максимального результата использовали охватывающие кампании для привлечения инвесторов.

Основная задача рекламных кампаний — привлечение пользователей на страницу, где можно открыть счет для ИП без визитов в банк.

Целевая аудитория - начинающие бизнесмены.

Реклама маркетплейс банка

Основная задача – привлечение целевой аудитории на страницу с подачей заявки.

Реклама направлений полетов авиакомпании

Для каждого направления были созданы объявления, ведущие целевую страницу.

Реклама мобильного приложения по продаже ж/д билетов.

Для увеличения количества пользователей программой лояльности компания провела рекламную кампанию по розыгрышу билетов в Тель-Авив.

Эффективные кампании таргетированной рекламы: советы эксперта

Контент

Используйте яркие и качественные изображения и видео. По исследованию HubSpot, контент с изображениями получает на 94% больше просмотров.
Создавайте тексты короткие, но убедительные. Следует избегать сложных конструкций и слов, требующих обращения за разъяснением в Google.
Додавайте ясный и прямой призыв к действию. Например, "Купить сейчас", "Узнать больше" или "Подписаться".

Бюджет

Начинайте с небольшого бюджета. Это поможет рационально использовать средства и протестировать разные стратегии.
Определите время суток, когда ваша аудитория наиболее активна. Надо нацелить рекламу на эти часы.

Аудитория

Разделение целевой аудитории на сегменты. Создайте отдельную рекламную кампанию для каждого сегмента.
Персонализация. Маркетолог Марк Шефер акцентировал: "Персонализация – это новый маркетинг".
Предлагайте контент, интересный каждому вашему пользователю.

Аналитика

Никогда не нужно полагаться на единую версию рекламы.
Важно создать несколько вариантов и определить, что работает лучше.
Используйте инструменты аналитики для отслеживания результатов и корректировки стратегии в реальном времени .