Посадочная страница: что это, зачем нужна и как повысить конверсию

Содержание статьи:

1. Назначение посадочной страницы
2. Виды посадочных страниц
3. Структура эффективной посадочной страницы
4. Зачем использовать посадочные страницы?
5. Примеры успешных посадочных страниц
6. Ошибки при создании посадочных страниц
7. Как создать эффективную посадочную страницу?
8. Заключение

Посадочная страница или landing page — это любая страница сайта, на которую с помощью рекламы перенаправляется трафик. Иными словами, страница специально созданная для того, чтобы перенаправлять посетителей после нажатия на рекламу или ссылку к выполнению конкретного целевого действия, а именно: к регистрации, подписке, скачиванию или покупке.  

Посадочные страницы имеют большое значение для бизнеса, без них не обходится современный эффективный интернет маркетинг. Лендинги играют ключевую роль в маркетинговых стратегиях:

• Фокусируют внимание пользователя на одном предложении без отвлекающих факторов.
• Улучшение конверсии, создание понятного и убедительного пути для целевого действия.
• Позволяют отслеживать и анализировать результаты рекламных кампаний для их дальнейшей оптимизации.

Предположим, компания запускает рекламную кампанию для продвижения нового продукта. Вместо того чтобы направлять трафик на главную страницу сайта, где много информации и пользователю сложно сосредоточиться, компания создает посадочную страницу, посвященную только этому продукту. На такой странице есть краткое описание, преимущества продукта и форма для заказа или получения дополнительной информации. Это упрощает путь пользователя и увеличивает вероятность, что он выполнит целевое действие — например, оформит покупку.

Назначение посадочной страницы

Посадочная страница создается для достижения одной ключевой цели — привлечение и конвертация пользователей в лидов или клиентов. Она служит инструментом, который направляет посетителей к конкретному целевому действию, будь то:

• оформление заявки;
• подписка на рассылку;
• звонки;
• покупки;
• скачивание материала и другие.

Главная особенность посадочной страницы — это узконаправленный фокус на одно целевое действие. На ней отсутствуют отвлекающие элементы, такие как лишние ссылки или другая информация, которые могли бы помешать пользователю выполнить нужное действие. Каждая часть контента (заголовки, текст, кнопки) построена таким образом, чтобы мотивировать к одному конкретному действию.

Отличие посадочной страницы от других типов страниц:

Главная страница сайта. Это больше информационная страница.Представляет компанию в целом и содержит множество различных разделов: о компании, товары, услуги, контакты и другие. Она нацелена на ознакомление пользователя с брендом и предоставляет доступ ко всем частям сайта.

Посадочная страница. Является узко специализированной продающей страницей. Не имеет лишних ссылок. Направлена на выполнение единой задачи, например, оформление заявки или покупку. Посадочная оптимизирована для максимальной конверсии пользователей, которые перешли по рекламной ссылке или объявлению.

Виды посадочных страниц

Посадочные страницы — это мощный инструмент цифрового маркетинга, который помогает направлять пользователей к выполнению определенного действия. В зависимости от целей бизнеса и конкретных задач, виды посадочных страниц могут существенно различаться по формату и содержанию. Каждый тип посадочной страницы разработан для решения уникальных задач:

• сбор контактов;
• продажа товаров;
• привлечение трафика;
• продвижение отдельного продукта.

Понимание различных видов посадочных страниц позволяет бизнесу эффективнее привлекать и конвертировать посетителей в лидов или покупателей, создавая точечные предложения под конкретные цели.

Лидогенерационные страницы.Предназначены для сбора контактных данных пользователей, например, e-mail, телефон. Цель - дальнейшее взаимодействие с аудиторией. Чаще всего они предлагают посетителям полезный контент в обмен на контакты — подписка на рассылку, скачивание бесплатного гайда, или регистрация на вебинар. Инструмент успешно используют разные категории бизнеса, особенно интернет магазины. Такие страницы помогают накапливать базу потенциальных клиентов.

Пример: форма подписки на рассылку с предложением скидки или бесплатного материала.

Страницы продаж. Фокусируются на прямой продаже продукта или услуги. Основная цель — убедить пользователя купить здесь и сейчас. На таких страницах обычно представлены преимущества продукта, отзывы клиентов, гарантия и кнопка покупки.

Пример: одностраничные сайты с детальным описанием товара, скидкой и кнопкой «Купить».

Трафиковые страницы.Используются в рамках рекламных кампаний, направленных на привлечение пользователей из различных источников: рекламные сети, соцсети, контекстная реклама. Такие страницы могут быть связаны с более широкими целями, например: привлечением внимания к продукту, бренду или акции.

Пример: страница, созданная специально для продвижения распродажи или конкретной рекламной акции.

Продуктовые страницы. Нацелены на продвижение конкретного товара или услуги. Содержат детальную информацию о продукте, его характеристиках, особенностях и преимуществах. Часто дополнены кнопкой для перехода на страницу покупки или оформления заказа.

Пример: страница с подробным описанием одного продукта с возможностью купить его или связаться с менеджером для уточнения деталей.

Структура эффективной посадочной страницы

В комплексе каждый элемент делает посадочную страницу не только привлекательной, но и эффективной для достижения целей бизнеса.

Заголовок. Заголовок — это первое, что видит пользователь. Он должен быть ясный и цепляющий: четко передавать суть предложения и привлекать внимание. Хороший заголовок вызывает интерес и побуждает посетителя изучить предложение подробнее.

Пример: «Получите скидку 30% на первую покупку!»

Описание и УТП, уникальное торговое предложение.Краткое и понятное описание должно объяснять, что именно предлагает компания и чем это предложение лучше других решений. УТП акцентирует внимание на ключевых преимуществах вашего продукта.

Пример: «Мы предлагаем самую быструю доставку по стране с гарантией качества на все товары!»

Призыв к действию, CTA.Ключевой элемент посадочной страницы – это четкий и понятный призыв к действию. Это кнопка или форма, которая направляет пользователя на выполнение целевого действия. Хороший CTA должен быть хорошо заметным и побуждать к немедленному ответу.

Пример: «Оставьте заявку сейчас», «Купите со скидкой!»

Изображения и видео.Визуальный контент (картинки, видео) помогает лучше воспринимать информацию. Изображения должны демонстрировать товар или услугу, а видео — быть коротким, информативным и наглядно объяснять, как продукт работает.

Пример: Фотографии товара или короткий видеообзор продукта.

Социальные доказательства. Люди чаще доверяют продукту, когда видят кейсы, рейтинги и отзывы. Размещение отзывов клиентов, логотипов компаний-партнеров или числовых показателей, например, «5 000 довольных клиентов» усиливает доверие к вашему предложению.

Пример: «Наши клиенты говорят: 4,8 из 5 звезд на основе 1 000 отзывов!»

Форма для заполнения. Шаблоны должны быть максимально простыми и короткими. Важно не отпугнуть пользователей лишними вопросами. Меньше полей — больше вероятность, что посетитель заполнит форму.

Пример: Только самое необходимое для связи - имя, e-mail, телефон.

Зачем использовать посадочные страницы?

Увеличение конверсий.Посадочные страницы помогают максимизировать – приумножить результат от рекламных кампаний. То есть направляя пользователей к выполнению конкретного действия, будь то покупка, регистрация или подписка. За счет фокуса на одной цели, они создают идеальные условия для повышения конверсии, поскольку устраняют отвлекающие элементы и фокусируют внимание пользователя.

Таргетированное предложение.Посадочные страницы позволяют создать персонализированный контент для разных сегментов аудитории. Каждая страница может быть адаптирована под уникальные потребности и интересы определенной группы пользователей. Это существенно увеличивает вероятность совершения ними целевого действия.

Пример: Разные страницы для сегментов, таких как "новые клиенты" и "постоянные покупатели", с предложением, соответствующим их запросам и потребностям.

Измерение эффективности.Посадочные страницы позволяют точно измерять эффективность рекламных кампаний через разные показатели: анализ ключевых метрик, таких как CTR (Click-Through Rate), уровень конверсии и другие. Это помогает оптимизировать стратегию, вносить улучшения и принимать обоснованные решения для повышения общей эффективности маркетинга.

Пример: Сравнение конверсии различных посадочных страниц для оценки максимально эффективной стратегии.

Примеры успешных посадочных страниц

Анализ ключевых элементов:

• Ясный и цепляющий заголовок. Каждый из примеров использует заголовки, которые мгновенно передают основное предложение и привлекают внимание.
• Простота и фокус на одном действии. Все примеры избегают перегруженности информацией, делая процесс взаимодействия со страницей интуитивно понятным.
• Социальные доказательства. Важный элемент для построения доверия: клиенты видят реальные примеры использования или отзывы.
• Сильные CTA.Каждый призыв к действию является четким, ярким и мотивирующим, что повышает вероятность конверсии.

Ошибки при создании посадочных страниц

Ошибки могут существенно снизить эффективность посадочной страницы, даже если предложение само по себе привлекательно. Поэтому избежание таких ошибок — важный шаг на пути к повышению конверсий.

Слишком много элементов. Одна из наиболее частых ошибок — перегруженность страницы информацией и визуальными элементами. Избыточное количество текстов, кнопок, изображений или ссылок отвлекает пользователяот основной цели. Посетители могут запутаться или потерять интерес, что снижает конверсию.

Как исправить: продумайте дизайн страницы, сосредоточьтесь на одном ключевом предложении и минимизировать отвлекающие элементы, оставляйте только самое важное для пользователя.

Слабый призыв к действию, CTA.Недостаточно заметный или слабо мотивирующий CTA — одна из главных причин низких конверсий. Если кнопка или форма не привлекает внимание или не побуждает к действию, пользователи могут уйти с сайта, не совершив целевого действия.

Как исправить: сделайте CTA ярким, понятным и четким. Используйте активные глаголы, такие как «Купите сейчас», «Зарегистрируйтесь», чтобы мотивировать пользователей.

Отсутствие адаптации под мобильные устройства.Сегодня большая часть трафика поступает с мобильных устройств. Посадочная страница не оптимизирована для мобильных? Пользователи столкнутся с проблемами навигации, медленной загрузкой, что приведет к их уходу.

Как исправить: используя адаптивный дизайн и проверяя скорость загрузки, убедитесь, что страница хорошо выглядит и работает на мобильных устройствах.

Медленная загрузка страницы.Медленная загрузка приводит к тому, что пользователи уходят, не дождавшись отображения контента, что снижает конверсию.

Как исправить: оптимизируйте изображения и код страницы, используйте быстрые хостинг-решения и проверяйте производительность с помощью инструментов для анализа скорости.

Как создать эффективную посадочную страницу?

Шаги, с которыми мы предлагаем ознакомиться ниже, помогут вам создать эффективный лендинг, который будет работать, продающая страница — привлекать и конвертировать пользователей, что в итоге приведет к достижению бизнес-целей.

Использование конструкторов страниц.Инструменты Tilda или Unbounce позволяют быстро и удобно создавать посадочные страницы без необходимости в глубоком знании программирования. Они  предлагают готовые шаблоны и блоки, которые можно настраивать под свои нужды, обеспечивают высокое качество дизайна и функциональности.

Преимущества:

• Интуитивно понятный интерфейс.
• Быстрая настройка и публикация страниц.
• Возможность редактирования и обновления контента в реальном времени.

А/Б тестирование разных вариантов.Позволяет сравнивать разные версии посадочной страницы и определять, какая из них более эффективна в достижении целевых действий. Можно тестировать элементы: заголовки, CTA, изображения или даже цветовые схемы.

Преимущества:

• Получение объективных данных о предпочтениях пользователей.
• Возможность непрерывного улучшения страницы на основе анализа результатов тестов.

Интеграция с аналитическими инструментами.На вашей посадочной странице важно проводить тестирование эффективности: отслеживать и анализировать данные о поведении пользователей. Интеграция с инструментами аналитики, такими как Google Analytics и Яндекс метрика, позволяет получать подробную информацию о трафике, конверсиях и других ключевых показателях.

Преимущества:

• Возможность отслеживания эффективности страницы в реальном времени.
• Углубленный анализ пользовательского поведения для оптимизации контента и дизайна.

Оптимизация скорости загрузки. Скорость загрузки страницы — критически важный фактор. Показатель напрямую влияет на пользовательский опыт и конверсии. Оптимизация включает: сокращение размеров изображений, минимизацию кода и выбор надежного хостинга.

Преимущества:

• Улучшение пользовательского опыта.
• Снижение уровня отказов и увеличение вероятности конверсий.

Заключение

Посадочные страницы играют ключевую роль в успешной стратегии онлайн маркетинга. Эффективная посадочная страница:

• помогает увеличить конверсии;
• позволяет адаптировать предложения под различные сегменты аудитории;
• обеспечивает более целенаправленный подход к взаимодействию с потенциальными клиентами;
• способствует увеличению ROI от рекламных кампаний;
• позволяет точно измерять результаты, что делает ее незаменимым инструментом для любого бизнеса.

Не упустите возможность улучшить свои результаты! Начните создавать свои посадочные страницы уже сегодня и наблюдайте, как ваша бизнес-активность возрастает!