Посадкова сторінка: що це, навіщо потрібна і як підвищити конверсію

Зміст статті:

1. Призначення посадкової сторінки
2. Види посадкових сторінок
3. Структура ефективної посадкової сторінки
4. Навіщо використовувати посадкові сторінки?
5. Приклади успішних посадкових сторінок
6. Помилки під час створення посадкових сторінок
7. Як створити ефективну посадкову сторінку?
8. Висновок

Посадкова сторінка або landing page — це будь-яка сторінка сайту, на яку за допомогою реклами перенаправляється трафік. Іншими словами, сторінка спеціально створена для того, щоб перенаправляти відвідувачів після натискання на рекламу або посилання до виконання конкретної цільової дії, а саме: до реєстрації, передплати, скачування або купівлі.

Посадочні сторінки мають велике значення для бізнесу, без них не обходиться сучасний ефективний інтернет-маркетинг. Лендінги відіграють ключову роль у маркетингових стратегіях:

• Фокусують увагу користувача на одній пропозиції без відволікаючих чинників.
• Поліпшення конверсії, створення зрозумілого і переконливого шляху для цільової дії.
• Дають змогу відстежувати й аналізувати результати рекламних кампаній для їх подальшої оптимізації.

Припустимо, компанія запускає рекламну кампанію для просування нового продукту. Замість того щоб спрямовувати трафік на головну сторінку сайту, де багато інформації і користувачеві складно зосередитися, компанія створює посадкову сторінку, присвячену тільки цьому продукту. На такій сторінці є короткий опис, переваги продукту і форма для замовлення або отримання додаткової інформації. 

Це спрощує шлях користувача і збільшує ймовірність, що він виконає цільову дію  — наприклад, оформить покупку.

Призначення посадкової сторінки

Посадкова сторінка створюється для досягнення однієї ключової мети — залучення і конвертація користувачів у лідів або клієнтів. Вона слугує інструментом, який спрямовує відвідувачів до конкретної цільової дії, чи то:

• оформлення заявки;
• підписка на розсилку;
• дзвінки;
• покупки;
• скачування матеріалу та інші.

Головна особливість посадкової сторінки — це вузькоспрямований фокус на одну цільову дію. На ній відсутні відволікаючі елементи, такі як зайві посилання або інша інформація, які могли б перешкодити користувачеві виконати потрібну дію. Кожна частина контенту (заголовки, текст, кнопки) побудована таким чином, щоб мотивувати до однієї конкретної дії.

Відмінність посадкової сторінки від інших типів сторінок:

• Головна сторінка сайту.Це більше інформаційна сторінка, яка представляє компанію загалом і містить безліч різних розділів: про компанію, товари, послуги, контакти та інші. Вона націлена на ознайомлення користувача з брендом і надає доступ до всіх частин сайту.
• Посадкова сторінка. Є вузько спеціалізованою сторінкою, що продає. Не має зайвих посилань. Спрямована на виконання єдиного завдання, наприклад, оформлення заявки або купівлю. Посадкова оптимізована для максимальної конверсії користувачів, які перейшли за рекламним посиланням або оголошенням.

Види посадкових сторінок

Посадкові сторінки — це потужний інструмент цифрового маркетингу, який допомагає спрямовувати користувачів до виконання певної дії. Залежно від цілей бізнесу і конкретних завдань, види посадкових сторінок можуть істотно відрізнятися за форматом і змістом. Кожен тип посадкової сторінки розроблений для вирішення унікальних завдань:

• збір контактів;
• продаж товарів;
• залучення трафіку;
• просування окремого продукту.

Розуміння різних видів посадкових сторінок дає змогу бізнесу ефективніше залучати і конвертувати відвідувачів у лідів або покупців, створюючи точкові пропозиції під конкретні цілі.

Лідогенераційні сторінки.Призначені для збору контактних даних користувачів, наприклад, e-mail, телефон. Мета — подальша взаємодія з аудиторією. Найчастіше вони пропонують відвідувачам корисний контент в обмін на контакти — підписка на розсилку, скачування безкоштовного гайда, або реєстрація на вебінар. Інструмент успішно використовують різні категорії бізнесу, особливо інтернет магазини. Такі сторінки допомагають накопичувати базу потенційних клієнтів.

Приклад: форма підписки на розсилку з пропозицією знижки або безкоштовного матеріалу.

Сторінки продажів. Фокусуються на прямому продажі продукту або послуги. Основна мета — переконати користувача купити тут і зараз. На таких сторінках зазвичай представлені переваги продукту, відгуки клієнтів, гарантія і кнопка покупки.

Приклад: односторінкові сайти з детальним описом товару, знижкою і кнопкою «Купити».

Трафікові сторінки. Використовуються в рамках рекламних кампаній, спрямованих на залучення користувачів з різних джерел: рекламні мережі, соцмережі, контекстна реклама. Такі сторінки можуть бути пов'язані з ширшими цілями, наприклад: приверненням уваги до продукту, бренду або акції.

Приклад: сторінка, створена спеціально для просування розпродажу або конкретної рекламної акції.

Продуктові сторінки. Націлені на просування конкретного товару або послуги. Містять детальну інформацію про продукт, його характеристики, особливості та переваги. Часто доповнені кнопкою для переходу на сторінку покупки або оформлення замовлення.

Приклад: сторінка з докладним описом одного продукту з можливістю купити його або зв'язатися з менеджером для уточнення деталей.

Структура ефективної посадкової сторінки

У комплексі кожен елемент робить посадкову сторінку не тільки привабливою, а й ефективною для досягнення цілей бізнесу.

Заголовок.  Заголовок — це перше, що бачить користувач. Він має бути зрозумілим і чіпляти: чітко передавати суть пропозиції та привертати увагу. Хороший заголовок викликає інтерес і спонукає відвідувача вивчити пропозицію докладніше.

Приклад: «Отримайте знижку 30% на першу покупку!»

Опис і УТП, унікальна торгова пропозиція.Короткий і зрозумілий опис має пояснювати, що саме пропонує компанія і чим ця пропозиція краща за інші рішення. УТП акцентує увагу на ключових перевагах вашого продукту.

Приклад: «Ми пропонуємо найшвидшу доставку по країні з гарантією якості на всі товари!»

Заклик до дії, CTA.Ключовий елемент посадкової сторінки  — це чіткий і зрозумілий заклик до дії. Це кнопка або форма, яка спрямовує користувача на виконання цільової дії. Хороший CTA має бути добре помітним і спонукати до негайної відповіді.

Приклад: «Залишайте заявку зараз», «Купуйте зі знижкою!»

Зображення та відео.Візуальний контент (картинки, відео) допомагає краще сприймати інформацію. Зображення мають демонструвати товар або послугу, а відео  — бути коротким, інформативним і наочно пояснювати, як продукт працює.

Приклад: Фотографії товару або короткий відеоогляд продукту.

Соціальні докази.  Люди частіше довіряють продукту, коли бачать кейси, рейтинги та відгуки. Розміщення відгуків клієнтів, логотипів компаній-партнерів або числових показників, наприклад, «5 000 задоволених клієнтів» посилює довіру до вашої пропозиції.

Приклад: «Наші клієнти кажуть: 4,8 з 5 зірок на основі 1 000 відгуків!»

Форма для заповнення.Шаблони мають бути максимально простими і короткими. Важливо не відлякати користувачів зайвими запитаннями. Менше питань  — більша ймовірність, що відвідувач заповнить форму.

Приклад: Тільки найнеобхідніше для зв'язку — ім'я, e-mail, телефон.

Навіщо використовувати посадкові сторінки?

Збільшення конверсій.Посадкові сторінки допомагають максимізувати, тобто  — примножити результат від рекламних кампаній. Тобто спрямовуючи користувачів до виконання конкретної дії, чи то купівля, чи то реєстрація, чи то підписка. Завдяки фокусу на одній меті, вони створюють ідеальні умови для підвищення конверсії, оскільки усувають відволікаючі елементи і фокусують увагу користувача.

Таргетована пропозиція. Посадкові сторінки дають змогу створити персоналізований контент для різних сегментів аудиторії. Кожна сторінка може бути адаптована під унікальні потреби та інтереси певної групи користувачів. Це істотно збільшує ймовірність здійснення ними цільової дії.

Приклад: Різні сторінки для сегментів, таких як «нові клієнти» і «постійні покупці», з пропозицією, що відповідає їхнім запитам і потребам.

Вимірювання ефективності.Посадкові сторінки дають змогу точно вимірювати ефективність рекламних кампаній через різні показники: аналіз ключових метрик, таких як CTR (Click-Through Rate), рівень конверсії та інші. Це допомагає оптимізувати стратегію, вносити поліпшення і приймати обґрунтовані рішення для підвищення загальної ефективності маркетингу.

Приклад: Порівняння конверсії різних посадкових сторінок для оцінки максимально ефективної стратегії.

Приклади успішних посадкових сторінок

Аналіз ключових елементів:

Ясний і чіпляючий заголовок.Кожен із прикладів використовує заголовки, які миттєво передають основну пропозицію і привертають увагу.

Простота і фокус на одній дії.Усі приклади уникають перевантаженості інформацією, роблячи процес взаємодії зі сторінкою інтуїтивно зрозумілим.

Соціальні докази.Важливий елемент для побудови довіри: клієнти бачать реальні приклади використання або відгуки.

Сильні CTA.Кожен заклик до дії є чітким, яскравим і мотивуючим, що підвищує ймовірність конверсії.

Помилки під час створення посадкових сторінок

Помилки можуть істотно знизити ефективність посадкової сторінки, навіть якщо пропозиція сама по собі приваблива. Тому уникнення таких помилок — важливий крок на шляху до підвищення конверсій.

Занадто багато елементів.Одна з найчастіших помилок — перевантаженість сторінки інформацією та візуальними елементами. Надмірна кількість текстів, кнопок, зображень або посилань відволікає користувача від основної мети. Відвідувачі можуть заплутатися або втратити інтерес, що знижує конверсію.

Як виправити: продумайте дизайн сторінки, зосередьтеся на одному ключовому реченні та мінімізуйте відволікаючі елементи, залишайте тільки найважливіше для користувача.

Слабкий заклик до дії, CTA.Недостатньо помітний або слабо мотивуючий CTA  — одна з головних причин низьких конверсій. Якщо кнопка або форма не привертає увагу або не спонукає до дії, користувачі можуть піти з сайту, не зробивши цільової дії.

Як виправити: зробіть CTA яскравим, зрозумілим і чітким. Використовуйте активні дієслова, як-от «Купіть зараз», «Зареєструйтеся», щоб мотивувати користувачів.

Відсутність адаптації під мобільні пристрої.Сьогодні велика частина трафіку надходить з мобільних пристроїв. Посадкова сторінка не оптимізована для мобільних? Користувачі зіткнуться з проблемами навігації, повільним завантаженням, що призведе до їхнього відходу.

Як виправити: використовуючи адаптивний дизайн і перевіряючи швидкість завантаження, переконайтеся, що сторінка добре виглядає і працює на мобільних пристроях.

Повільне завантаження сторінки.Повільне завантаження призводить до того, що користувачі йдуть, не дочекавшись відображення контенту, що знижує конверсію.

Як виправити: оптимізуйте зображення і код сторінки, використовуйте швидкі хостинг-рішення і перевіряйте продуктивність за допомогою інструментів для аналізу швидкості.

Як створити ефективну посадкову сторінку?

Кроки, з якими ми пропонуємо ознайомитися нижче, допоможуть вам створити ефективний Лендінг, який працюватиме, сторінка, що продає — залучатиме і конвертуватиме користувачів, що в підсумку призведе до досягнення бізнес-цілей.

Використання конструкторів сторінок.Інструменти Tilda або Unbounce дають змогу швидко і зручно створювати посадкові сторінки без необхідності в глибокому знанні програмування. Вони пропонують готові шаблони і блоки, які можна налаштовувати під свої потреби, забезпечують високу якість дизайну і функціональності.

Переваги:

• Інтуїтивно зрозумілий інтерфейс.
• Швидке налаштування і публікація сторінок.
• Можливість редагування та оновлення контенту в реальному часі.

А/Б тестування різних варіантів.Дає змогу порівнювати різні версії посадкової сторінки і визначати, яка з них ефективніша в досягненні цільових дій. Можна тестувати елементи: заголовки, CTA, зображення або навіть колірні схеми.

Переваги:

• Отримання об'єктивних даних про вподобання користувачів.
• Можливість безперервного поліпшення сторінки на основі аналізу результатів тестів.

Інтеграція з аналітичними інструментами.На вашій посадковій сторінці важливо проводити тестування ефективності: відстежувати й аналізувати дані про поведінку користувачів. Інтеграція з інструментами аналітики, такими як Google Analytics і Яндекс метрика, дає змогу отримувати детальну інформацію про трафік, конверсії та інші ключові показники.

Переваги:

• Можливість відстеження ефективності сторінки в реальному часі.
• Поглиблений аналіз користувацької поведінки для оптимізації контенту та дизайну.

Оптимізація швидкості завантаження.Швидкість завантаження сторінки — критично важливий фактор. Показник безпосередньо впливає на користувацький досвід і конверсії. Оптимізація включає: скорочення розмірів зображень, мінімізацію коду і вибір надійного хостингу.

Переваги:

• Поліпшення користувацького досвіду.
• Зниження рівня відмов і збільшення ймовірності конверсій.

Висновок

Посадкові сторінки відіграють ключову роль в успішній стратегії онлайн маркетингу. Ефективна посадкова сторінка:

• допомагає збільшити конверсії;
• дає змогу адаптувати пропозиції під різні сегменти аудиторії;
• забезпечує більш цілеспрямований підхід до взаємодії з потенційними клієнтами;
• сприяє збільшенню ROI від рекламних кампаній;
• дає змогу точно вимірювати результати, що робить її незамінним інструментом для будь-якого бізнесу.

Не пропустіть можливість поліпшити свої результати! Почніть створювати свої посадкові сторінки вже сьогодні і спостерігайте, як ваша бізнес-активність зростає!