Київ
Українська
Інтернет-маркетинг для сфери B2B

Інтернет-маркетинг для сфери B2B

Розглянемо 6 кроків запровадження ефективної онлайн-маркетингової кампанії для сфери В2В.

1.Розробка стратегії

Для того, щоб правильно сформувати стратегію, потрібно провести маркетинговий аналіз зовнішнього середовища, скласти купівельне досьє та обов'язково визначити цілі кампанії.

2.Створення контенту

80% людей, які ухвалюють рішення у В2В, довіряють інформацію про компанію з тематичних статей. Звідси напрошується висновок, що традиційні способи реклами тут неефективні. Створювати та просувати якісний контент можна за допомогою постів у блозі, відео, електронному розсиланні.

Також на вибір каналу та формату комунікації впливає етап купівельного циклу, на якому знаходиться клієнт.

3.Генерація трафіку

Керувати трафіком веб-сайту можна за допомогою:

  • SEO та органічного пошуку. 70% пошукових посилань, якими переходять користувачі, є органічними.
  • Оплати за клік (PPC). 65% оплачених результатів становлять 2/3 кліку для пошуку за ключовими словами.
  • Ретаргетинг. 70% відвідувачів сайтів, яких вдалося повернути за допомогою ретаргетингу, стають клієнтами компанії.

Але існують інші не менш ефективні методи залучення цільового трафіку на сайт.

Пропонуємо розглянути і їх:

  1. Блоги. Статистика свідчить, що за допомогою хорошого блогу кількість відвідувачів сайту збільшується на 55%.
  2. Маркетинг у соціальних мережах (SMM). Давайте розглянемо статистику з кожної соцмережі:
  • 40% B2B компаній купують клієнтів через Twitter;
  • 43% - через Facebook;
  • 65% - через Linkedin.
  1. Email маркетинг.89% маркетологів заявляють про те, що E-mail маркетинг є їх основним каналом лідогенерації.

4.Лідогенерація

Почнемо з того, що 97% відвідувачів не готові здійснити покупку під час першого відвідування сайту.Нам потрібно зробити все, щоб перетворити відвідувачів на ліди. Для цього можна використати:

  • заклики до дії у вигляді «чіпляючих» слів, текстів, банерів;
  • цільові сторінки, за допомогою яких можна усунути моменти, що відволікають відвідувача;
  • преміум-пропозиції – корисний контент, який можна обміняти на контактні дані споживача

5.Лід-менеджмент

На цьому етапі необхідно вивчити інтереси лідів та стадію купівельного циклу з метою сегментації та показу актуального для покупця повідомлення. сайт та замовити продукцію.

6.Аналітика та вимірювання

Для аналізу кожного інструменту просування використовують різні показники ефективності. Для того, щоб отримати точні дані про Вашу рекламну кампанію, важливо виміряти ефективність кожного інструменту окремо.

Поділитись у соц. мережах
Відео відгуки про нас
Валентина Баштова
Директор з маркетингу
Тімур Османов
Генеральний директор
Ольга Капітова
Куратор інтернет-проєктів
Неля Руденко
Head of SMM
Максим Ізмайлов
Директор
Саят Каліков
Директор
Микита
Менеджер з комунікацій та маркетингу
Відгуки наших клієнтів
Чому ми досягаємо результатів?
Експертиза
Ми використовуємо перевірені інструменти для підвищення окупності рекламних інвестицій та прибутковості вашого бізнесу.
Оперативність
Всі ваші запити та дзвінки обробляються протягом двох робочих годин.
Постійна підтримка проекту
Численна команда фахівців забезпечує безперервну роботу проекту.
Прозорість процесів
Webmate працює на відкритих облікових записах, дозволяючи вам відстежувати проект в реальному часі.
WEBMATE У ЦИФРАХ
500+
клієнтів вже збільшили свій прибуток, працюючи з нами
3000+
рекламних кампаній налаштували наші спеціалісти
3+
років зі статусом  
Premier Google Partner
100+
дудл-відео вже підвищує обсяг продажів наших клієнтів
Наші сертифікати
изображение В штате Webmate работают 35 сертифицированных специалистов
картинка Сертифицированные специалисты по аналитике
сертифицированные специалисты gtm
сертифицированное агенство yandex директ
Наші клієнти
Надіслати заявку на попередній прорахунок
Loading...
Україна
Київ, ЖК "Галактика", вул. Є. Сверстюка, 6А,
секція А, 2 пов., офіс А7
WEBMATE У СОЦ МЕРЕЖАХ
Залишилися питання?
Задати питання спеціалісту
2023 © WebMate - Агенція інтернет-маркетингу