Комплексные рекламные решения для Автобизнеса

Правильная работа с ключевыми словами в аккаунте Ads должна сфокусировать рекламу на запросах, направленных на продажу новых авто, а не, к примеру, б/у. Как результат — вы получаете заявки и звонки от клиентов, которые находятся на этапе активного выбора автомобиля.

При правильной структуре аккаунта бюджет равномерно распределяется между моделями и кампаниями, что предотвращает перерасход и ситуации, когда одна модель потребляет большую часть бюджета без значимого результата.

Объявления — это один из трёх основных факторов, влияющих на рейтинг рекламной кампании. Постоянная работа над улучшением качества объявлений, добавление выгоды для клиента или «минимальной суммы от…» повышает их рейтинг в системе, что положительно влияет на стоимость клика и общую эффективность рекламных кампаний.

Сочетание поисковых, медийных и ремаркетинговых, видео- и Performance Max кампаний Google Ads позволяет удержать контакт с потенциальным клиентом на протяжении всего цикла принятия решения — от первого интереса до визита в салон.

Отсеивание некачественных поисковых запросов и неэффективных площадок показа (например, приложений в категории Игры или Развлечения) уменьшает количество «пустых» обращений, недействительных кликов и повышает окупаемость рекламы.

Использование данного типа кампаний помогает автосалонам не терять пользователей на долгом пути принятия решений. Это основной и самый дешёвый способ напомнить о себе и вернуть потенциального клиента, который уже был на сайте салона, но не совершил конверсию.

Аналитика позволяет видеть полное влияние рекламы на звонки, заявки и визиты, а не только клики или просмотры. Это даёт понимание, какие каналы формируют результат в заявках и звонках, а какие — лишь создают видимость активности. Она покажет, действительно ли клиенты оставляют запросы на тест-драйв из ваших рекламных кампаний.

Благодаря корректному отслеживанию конверсий и нацеливанию на действительно полезные с точки зрения бизнеса действия (например, отправку формы записи на тест-драйв, а не просто переход на начальную страницу записи), вы можете прекратить инвестировать в неэффективные кампании и сфокусировать бюджет на инструментах с наибольшей отдачей.

Верная настройка аналитики и последующий анализ данных помогают понять, как пользователи взаимодействуют с брендом на разных этапах: из каких каналов приходят, сколько контактов нужно до обращения и какие точки контакта влияют на финальное решение.

Бизнес получает данные о типах аудиторий (новые, повторные, заинтересованные) и их поведении на сайте. Это позволяет улучшить опыт использования сайта и процент конверсии из полученного трафика.

Данные о собранных конверсиях на сайте позволяют улучшить работу рекламных кампаний на основе машинного обучения, что, в свою очередь, повлияет на окупаемость инвестиций в рекламу.

У вас на сайте мало отправленных форм записи на тест-драйв и вы думаете, не сократить ли количество полей в ней? Вы не понимаете, стоит ли отключать показ рекламы в ночные часы? Данные из Google Analytics помогают при построении гипотез, направленных на улучшение результата рекламных кампаний, и позволяют отследить эффективность и результат после внесённых изменений.

Сайт начинает привлекать пользователей, которые уже ищут конкретные авто, автозапчасти или услуги (ремонт, сервис, тюнинг), уже на этапе выбора, без дополнительных расходов на рекламу.

SEO позволяет получать стабильные конверсии без постоянного роста рекламного бюджета и снижает зависимость от платных каналов. В результате стоимость привлечения заявки или записи на тест-драйв уменьшается.

Присутствие сайта в ТОПе поиска по профильным запросам повышает доверие к компании, что особенно важно при дорогих покупках и сложных услугах.

Качественное SEO-продвижение даёт возможность охватить информационные запросы с помощью статей или обзоров, которые мы бы обходили в рекламных кампаниях. Это позволит привлечь пользователей на начальном этапе воронки продаж, которые затем трансформируются в реальных клиентов, покупающих авто.

Качественная оптимизация сайта позволяет попасть в результаты ИИ-выдачи, которая отображается над результатами обычного поиска. Таким образом мы увеличим долю трафика и потенциальных клиентов в салон.

Каждая качественная SEO-оптимизация включает закупку ссылок с качественных внешних ресурсов, что дополнительно может стать каналом реферального трафика в салон.

Возможность быстро вносить необходимые изменения на сайт под маркетинговые и бизнес-задачи без ожидания согласований и технических ограничений со стороны импортёра.

Скорость сайта критически важна для качественного пользовательского опыта и SEO-продвижения сайта. Важно, чтобы картинки и скрипты на сайте не перегружали его работу.

Очень часто для качественного SEO-продвижения нужно создание необходимого функционала (например, Блога), что невозможно реализовать на сайте импортёра. Собственный сайт даёт больше свободы в реализации нужного инструмента.

Внедрение гипотез по дизайну сайта позволяет увеличить количество заявок, звонков и записей на тест-драйв из имеющегося трафика без увеличения рекламного бюджета (например, сокращение количества полей в форме записи на тест-драйв).

Таргетированная реклама приводит потенциальных покупателей, которые соответствуют портрету клиента автосалона, и стимулирует их оставлять заявки, звонки или записываться на тест-драйв. Правильно подобранная аудитория по интересам и доходу позволяет снизить стоимость привлечения этих заявок.

Подписки на страницу или группу позволяют накапливать аудиторию, с которой автосалон может работать без дополнительных расходов на рекламу: информировать о новых моделях, акциях и спецпредложениях. Но важно помнить, что только качественный и уникальный контент мотивирует пользователя оставаться подписчиком страницы в соцсетях.

Подписчики регулярно видят контент автосалона в ленте, что повышает доверие к бренду и увеличивает вероятность обращения в момент готовности к покупке.

Аудитории подписчиков и взаимодействий позволяют возвращать тёплых пользователей в рекламе с более низкой стоимостью заявки по сравнению с холодным трафиком.

Таргетированная реклама позволяет таргетировать персонализированную рекламу на базу телефонов или email-адресов тех, кто купил авто или ещё на этапе принятия решения. Это могут быть предложения услуг сервиса или выгодные по цене предложения покупки.

Таргетированная реклама в соцсетях позволяет работать не только на первичную продажу авто, но и на повторную монетизацию клиента. С помощью рекламы автосалон может продвигать сервисное обслуживание, ТО, аксессуары, страхование, трейд-ин, продлённую гарантию или обновление авто.

Вы научитесь правильно строить структуру аккаунта: отдельно для моделей, услуг и форматов, анализировать потери показов из-за рейтинга и бюджета, оптимизировать расходы.

На обучении вы узнаете, как правильно отслеживать ключевые бизнес-действия: звонки, заявки, тест-драйвы, бронирования.

Научитесь интегрировать CRM с Google Ads, передавать офлайн-конверсии (тест-драйвы, продажи) и оптимизировать рекламу под реальные бизнес-результаты.

Узнаете, как настроить ремаркетинг по сегментам и запускать динамический ремаркетинг с фидом.

Вы научитесь: — Правильно формировать целевые аудитории (с учётом интересов, намерений, поведения).

— На обучении вы научитесь, как правильно определить цели рекламных кампаний, какие показатели важны для отслеживания и как их правильно контролировать.