Київ
Алмати
Українська
Маркетинговая стратегия: что это? Описание и задачи маркетингового плана

Маркетинговая стратегия: что это? Описание и задачи маркетингового плана

Любая компания, вне зависимости от масштабов и сферы деятельности ощущает необходимость в маркетинговой стратегии. Для чего это нужно? Для выявления сильных сторон, определения целей, выбора механизмов реализации поставленных задач. Это возможность составить четкий план развития проекта в целом и продвижения его продукта в интернете в частности.

Именно поэтому международная группа IT компаний WebMate настаивает, что разработка стратегии digital маркетинга должна быть доверена профессионалам в сфере интернет-маркетинга. При поддержке опытных интернет-маркетологов бизнесу удается достигнуть желаемых результатов, не расходуя впустую бюджет и время.

Понятие «маркетинговая стратегия»

Для определения термина используют несколько описаний. Например, по словам Мика Поно – главы департамента маркетинга стартапа «Aptrinsic», бизнес заинтересован в управлении восприятием представителей своей целевой аудитории не только оффлайн, но и в интернете. При этом, стратегия digital маркетинга является комплексом из последовательных действий, способных менять восприятие/поведение потребителей, неким долгосрочным планом, который способствует активизации продаж и повышением прибыли компании.

Маркетинговый план - это официальный стратегический документ, который интегрирован в политику компании. Это отражение реального положения бренда на рынке. Это оценка перспектив развития, наличия или недостатка необходимых ресурсов для развития и роста прибыли. Обычно ключевым показателем является рост объема продаж, который достигается увеличением потока клиентов или количества заказов.

 Разработка маркетинговой стратегии

Эффективная маркетинговая стратегиятребует обязательного подготовительного этапа.

Разработка должна начинаться с тщательного анализа:

  • изучение рынка;

  • определение преимущественных/слабых сторон продукции;

  • анализ предложений конкурентов;

  • выявление на собственных конкурентных качествах.

Только после получения результатов аналитики рекомендуется делать  следующие шаги:

  • разработка этапов;

  • определение задач;

  • детальная разработка планов достижения целей.

Как и любой другой, план маркетинговой стратегии, должен быть согласован с общей стратегией бизнес-проекта, соответствовать методам, направленным на достижение поставленных целей.

Какие задачи помогает реализовать маркетинговая стратегия

Маркетинг является связующим звеном между предложением компании и сознанием потенциального покупателя. Эффективный план позволяет улучшить такие показатели, как:

  • расширение присутствия бренда на рынке;

  • увеличение объема продаж;

  • прирост прибыли бизнес-проекта;

  • позиционирование продукта или бренда в выбранной нише;

Предложение физического продукта – товара или услуги важно уделить внимание описанию маркетингового комплекса – товару, распределению, стоимости и продвижению.

Подвижность рынка требует от бизнеса гибкости и регулярных изменений. Успех гарантирован компаниям, способным следовать актуальным условиям и своевременно корректировать стратегии.

Особенности маркетинговых стратегий

Ориентация маркетинговой стратегии

Создавать стратегию возможно с ориентацией на аудиторию. Бизнес может выбирать аудиторию в целом или остановиться на её отдельных сегментах:

  • по возрастным критериям - молодежь, подростки, пенсионеры и т.д.;

  • по роду занятий или социальным признакам – спортсмены, молодые родители, студенты и т. д.

Классификация  маркетинговой стратегии

  Принято различать несколько видов маркетинговых стратегий.  

  • глобальная;

  • базовая;

  • функциональная;

  • корпоративная;

  • деловая;

  • конкурентная;

  • стратегия роста.

Каждая компания выбирает для себя тот вариант и инструменты, преимущества которых соответствуют ее целям. Так компания определяет направление своего развития, преимущества, на которых будет выстраиваться процесс продвижения, в том числе и в интернете, очерчивает решения, которые будут эффективными в конкурентной борьбе. От выбора типа стратегии зависит успешность digital продвижения и маркетинговой деятельности компании в целом.

Инструменты маркетинговой digital стратегии

Инструменты, которые помогают в продвижении интернет-проектов, представлены в большом ассортименте, из которых наиболее востребованными можно назвать:

  • SEO;

  • контекстная реклама;

  • контент;

  • лендинги;

  • email маркетинг;

  • социальные сети. 

Как проверить эффективность маркетинговой digital стратегии

Проверить, насколько удачной и эффективной является стратегия помогут статистические показатели:

  • увеличение трафика;

  • масштабы клиентской базы;

  • проценты отказов;

  • конверсия;

  • размер среднего чека;

  • объем прибыли.

К примеру, электронный маркетинг позволяет моментально их отследить благодаря интегрированным системам метрик.

 

 Подведем итоги

Для полноценного развития бизнесу крайне необходимо иметь долгосрочный план реализации коммерческих и корпоративных целей, т.е. качественную, профессионально подготовленную маркетинговую стратегию. Если у Вашей компании еще нет маркетинговой digital стратегии или есть, но вы сомневаетесь в ее эффективности, самое время обратиться к специалистам международной группы IT компаний WebMate!

_________ 

Вопрос/Ответ

1. Из чего состоит разработка маркетинговой стратегии?
Из основных этапов – аналитики, подготовки маркетингового плана, реализации и контроля. И из промежуточных шагов - проверки устойчивости конкурентных ресурсов, расчёта жизненного цикла ЦА, анализа потребительского опыта и т. д.
2.Каким критериям важно уделить внимание на этапе аналитики?
Необходим анализ рынка – изучение его потенциала и ёмкости. Определение ключевых конкурентов, преимуществ их предложений. Обозначение своей целевой аудитории, ее особенностей. Анализ своей компании – ее слабые/сильные стороны, в чем ее уникальность на рынке, наличие возможностей и угроз. Акцент на продуктовом портфеле – если у проекта широкий ассортимент продукции.
3.Для чего нужен анализ рынка при составлении маркетинговой стратегии?
Позволяет определить будущего клиента, позволяет эффективнее выбрать метод предложения продукта.
4.Какой способ подходит для анализа рынка?
Данный этап рекомендуется реализовать через сегментацию. Это позволит не расходовать впустую бюджет и сфокусироваться на целевой группе, потребителях, которые заинтересованы в конкретном продукте.
Поделиться в соц. сетях
Казахстан
Алмати, пр. Сейфулліна, 531, офіс 505/1,
БЦ "Саріарка Алуан"
Україна
Київ, ЖК "Галактика", вул. Є. Сверстюка, 6А,
секція А, 2 пов., офіс А7
WEBMATE У СОЦ МЕРЕЖАХ
Залишилися питання?
Задати питання спеціалісту
2021 © WebMate - Агенція інтернет-маркетингу